Jak negocjować pensję

Zaproponowanie pracy przez pracodawcę jest jedynym momentem, kiedy pracownik ma decydującą przewagę nad pracodawcą. Kiedy pracodawca przedstawi Państwu ofertę, nie należy od razu się zgadzać z przedstawionymi warunkami. Najpierw należy zastanowić się nad ofertą pracodawcy, przeanalizować ją i zdobyć jak najwięcej informacji o oczekiwaniach pracodawcy.

Należy tę sytuację umiejętnie wykorzystać, ponieważ jesteście Państwo w najlepszym dla Was punkcie negocjacji. Musicie Państwo skonkretyzować cele i wymagania (również finansowe). Pracodawcy cenią sobie profesjonalistów ze zmysłem biznesowym, którzy potrafią wynegocjować najkorzystniejsze warunki. Nie należy od razu zgadzać się z przedstawioną ofertą. Należy szczegółowo przeanalizować wymagania pracodawcy, zakres obowiązków, stanowisko i związaną z tym odpowiedzialność, miejsce pracy, czas pracy (proszę pamiętać, iż na stanowiskach kierowniczych za pracę w godzinach nadliczbowych nie należy się dodatkowe wynagrodzenie).

Wybierając Państwa ofertę, pracodawca kieruje się głównie Państwa kwalifikacjami i doświadczeniem, wynagrodzenie zawsze może być negocjowane. Pracodawca nie zmieni zdania o Państwa zatrudnieniu tylko z tego powodu, iż Państwa oczekiwania finansowe są wyższe. W najgorszym wypadku pracodawca poda maksymalną kwotę jaką może zaproponować.

Sam fakt zaproponowania Państwu oferty pracy oznacza, że nie było żadnego lepszego kandydata. Pracodawca nie chciałby powtarzać kosztownego i czasochłonnego procesu rekrutacyjnego. Jemu zależy na tym, aby zatrudnić Was, a nie następną osobę z listy. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że Państwo uzyskacie wyższe wynagrodzenie a pracodawca będzie zadowolony z transakcji. Jeśli Państwo od razu się zgodzicie na przedstawioną ofertą, pracodawca będzie żałować że nie zaproponował niższego wynagrodzenia. Nawet jeśli nie uda się Państwu uzyskać lepszych warunków - zawsze warto negocjować.